影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。2、适量铺底铺货：品牌要想现款铺货的阻力是很大的，必须适量发到市场来增加影响力。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
各大厂家为什么重视终端市场的开发，也开始润滑油代理商的发展，相信都听过这样的一句话：“终端为王，谁占领终端，谁就占领了市场”。在润滑油行业利润整体下降的今天，润滑油代理的利润大部分都被运营费用占用了，于是厂家已经给代理经销商提供各种费用支持，于是代理经销商的利润得到了极大的保证。终端市场是发生买卖关系的环节，也是销售的的一个环节，润滑油产品是否得到市场的认可，能检验的环节也只在终端市场。更何况，汽车后市场，是润滑油企业重视的领域，现在终端决定市场的年代，润滑油企业占有终端市场也是大势所趋！
市场竞争越来越残酷，润滑油代理也感觉到：市场越来越不好做了，各种费用在整体费用中的比例越来越高！润滑油代理能够找到突破口，要学会用新的规则、新的方法去运作市场！发挥自身优势，抢占终端市场先机。
销售产品价值是润滑油代理商销售的重中之重影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于高品质润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
润滑油代理商的销售人员要向客户销售产品的价值，让客户高层感觉你很，价值的销售，是很好的销售模式。根据代理商的订货额实施销售奖励，并提供年终奖励和多样的促销产品。一般来说，客户的采购关心的是产品的，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。客户聚焦到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员产品价值销售，或者说产品本身体现出来的价值，对于客户来说起到起着关键作用。
当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的产品价值必须与客户整体业务相关，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关，在下一步销售产品起到很好的基础。定期派遣业务人员走访代理商和门店，协助、指导润滑油代理商开拓当地市场。单纯的将产品性能，生产工艺，产品如何优良等，并不能真正的打动客户，我们销售产品能否给客户带来价值，才是客户关心的。所以，润滑油代理商的销售的围绕价值销售才是我们必胜的策略。
润滑油品牌是否应定位“消费场景”的品牌单一产品定位的润滑油品牌，不敌单一品类定位的润滑油品牌，而单一品类定位的品牌，一定不敌特定消费场景定位的品牌。一般来说客户所表现出来的顾虑，通常都分为有以下三种：怀疑、误解、缺点。定位的精髓在于，捏紧拳头击中目标的力度，远远大于摊开手指的一个巴掌。他强调的是聚焦攻击，既然是聚焦，到底聚焦到一个拳头，还是更狭小的聚焦到一个指尖上，这取决于你是否能跟你的对手做得不同，并能将这个聚焦做到。
也许他的每一款产品的差异化都不强，但当他以一个整体出现的时候，在流量的吸引、转化和客单价提升上，有着任何单一产品的竞争者无法比拟的优势。这正是未来流量稀缺、追求转化和客单价提升的时代的必然要求。
聚焦单一产品的差异化竞争，越竞争到后期会越感疲倦。任何一个产品的研发，在整个行业技术没有重大突破之前，某个时间周期内是会遇到瓶颈的，那会导致对自我产品的升级换代越来越慢，竞争者越追越紧，并将利润空间不断打薄。
品牌的诞生、培育与爆发阶段，消费者购买的主要驱动力来自于品类创新所带来的的功能性利益，以及企业满足购买方便性的渠道运作。当追求成为一种态度，当优质卓越成为一种信仰，即使在平凡的岗位，也能收获个人职业价值的尊严，也能书写出非凡的业绩与篇章。进入品牌长寿阶段，功能性利益同样重要，但是，随着产品和技术的高度同质化，市场进入高度集中和垄断阶段，除了对大单品进行持续创新以加强功能性利益之外，企业有必要强化品牌的情感性利益或表现型利益。
因为每一个强势的品牌，都不仅仅是只具有强势的功能性利益，而是都具有情感性利益和自我表现型利益以及鲜明的品牌个性的。误解，误解是有可能对自身产品所了解不够或是因为客户所搜集或听到关于产品与公司的信息不完整，从而才导致这顾虑。就象一个人一样，不能仅仅只具备工作的能力和特长，其实，人本身的喜怒哀乐、理想信仰、道德修养和人格魅力，跟个人的工作能力同等重要。
以上信息由专业从事国产润滑油品牌加盟质量好的帝航润滑油于2024/3/25 7:48:27发布
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